2017年国家盐业体制改革后，随着异地盐不断涌入，区域市场竞争愈加激烈。面对来势汹汹的市场挑战，广西盐业集团聚焦主业谋求多元化发展，引领食盐消费升级，网点数量不减反增，目前已在全区建立约4.5万个零售终端，食用盐市场占有率超80%，经营利润稳步增长，倾力打造“效益桂盐”“责任桂盐”。

践行“三品”战略 助力消费升级

广西盐业集团深化供给侧改革，不断创新经营模式，大力实施“增品种”“提品质”“创品牌”的“三品”战略。

“增品种”，以市场需求为导向，优化产品结构，引领食盐健康消费新潮流。广西盐业集团持续加大研发投入，推动产品转型升级，重点开发中高端产品，聚焦品质更优、更为绿色、环保、健康的食盐产品。陆续向市场推出海藻碘盐、低钠盐、雪花盐等50余种食盐系列产品，推广盐枕、果蔬盐、沐浴盐、足浴盐等系列日用盐化产品，以多元优质产品满足人民群众对美好生活的需求。

“提品质”，守护“舌尖上的安全”。建立食盐质量安全电子追溯系统，准确记录食盐生产销售过程的质量安全信息，实现食盐来源可追溯、风险可防范。着力打造食用盐质量专业检测机构——广西盐业集团产品质量检验中心，获评2021年度全国食用盐考核优秀实验室和全国盐碘考核优秀实验室，产品质量抽检中合格率均为100%。

“创品牌”，夯实品牌发展基础，加大推广力度，优化品牌传播路径。广西盐业集团积极参加区内外大型展销会、博览会，投放地铁广告、电视广告等，广泛开展进商超、社区、校园、村屯等代“盐”地推宣传活动，老百姓对“桂山”“桂盐”的信任度和依赖度进一步提升。2021年，“桂盐”品牌荣获“广西著名品牌”称号，2022年“桂盐”品牌价值获评4.75亿元。

推行流通现代化 夯实终端网络

广西盐业集团大力实施食盐流通现代化建设，始终把终端网络视为批发企业最重要的优势和生存发展的“生命线”。加大网点建设力度，不断优化网点渠道布局，提升网点服务水平和质量，目前已形成拥有4.5万个零售终端、覆盖广西全境的成熟销售网络，食用盐市场份额保持在80%以上，广西盐行业龙头企业的市场地位得到进一步巩固。

建立线上线下融合的全渠道销售模式。坚定落实广投集团数字化转型发展的要求，加快数字化和传统产业融合，2021年全面上线“桂盐生活馆”线上销售平台，开启“线上+线下”全渠道市场营销模式，数字化赋能管理模式转型升级成效初显。

聚焦主责主业 着力强链补链

在疫情常态化、原材料上涨和电商平台低价无序竞争的冲击下，广西盐业集团坚持做精做细做优盐业主业，科学应对市场变化，多年来主业对公司利润总额的贡献率达70%以上。

按照“立足盐业固本，跳出盐业壮大”的指导思想，挖掘与盐品销售渠道相关的商贸、物流及服务，积极探索与渠道契合的产品，2018年启动饮用水销售业务。在广投集团的大力支持下，2021年饮用水销售收入首次突破1000万元，企业发展新引擎培育逐渐成熟。

顺应国内盐行业产销合作的发展趋势，陆续参与增资项目，与行业内头部企业建立股权为纽带的战略合作关系，不断打造高质量朋友圈。2021年完成雪天盐业全部股份减持，项目净收益相当于原始投入的4倍。

2020年5月，旗下企业银鹏公司投资建设的钦州保税港区盐品加工项目竣工投产，年生产各类盐品4万吨，有效填补广西食盐生产空白。今年年初，银鹏公司申请成为首家钦州综合保税区增值税一般纳税人资格试点企业，经过近半年的实践，2022年1月-5月，产值达3000万元，较去年同期增长1053%，降本增效成效显著。

立足新发展阶段，广西盐业集团将以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，以满足人民日益增长的美好生活需要为根本目的，坚持实施“三品”战略，深挖市场潜力，努力在推进以效益为中心的高质量发展新征程中交出满意答卷。