编者按：质量第一，效益优先。党的十八大以来，习近平总书记提出经济工作“要以提高经济增长质量和效益为中心”。广投集团坚决贯彻执行中央和自治区决策部署，以创造价值为使命，强调“以效益为中心的高质量发展”理念，不断推进“市场化经营、专业化运作、精益化管理、协同式发展”，企业核心竞争力持续增强。基于此，集团党委宣传部推出“以效益为中心”系列报道，解读广投集团的效益理念，展示效益故事。

截至2022年6月底，柳州市证券行业统计数据显示，国海证券柳州地区营业机构的收入占行业50%以上，利润占行业60%以上，多项经营指标稳居行业第一。

国海证券柳州晨华路营业部负责人黄河琳介绍，国海证券能够在柳州取得优异成绩，得益于近年坚持以效益为中心，坚定落实客户、精品、能力提升“三大工程”，扎实推进财富管理转型，打造一支专业化、精英化人才队伍。

客户为先 做优服务

国海证券在柳州地区先后设立晨华路营业部、驾鹤路营业部和北站路营业部，业务辐射柳州市柳北、柳南、鱼峰、城中等主要城区，形成牢固的经营服务网络。截至2021年末，3家营业部员工人数75人，托管客户数超27万户，以不到28%的行业人数，服务了超41%的行业客户。

国海证券布局柳州地区之初，就非常重视开发大客户、服务大客户，针对大客户需求，量身定做服务方案，提供股票质押、转融通、网下打新、股份减持意见等一系列综合金融服务。目前，柳州多家重要上市企业柳药集团、柳工股份、两面针的控股股东所持股份，均托管于国海证券柳州当地营业部。截至2021年底，国海证券柳州地区3家营业部的托管资产规模超170亿元，占比超35%。黄河琳说：“下一步，将借助广投集团与柳钢集团开展战略合作的契机，积极为柳钢集团提供综合金融服务方案，进一步巩固大客户市场。”

近年来，国海证券柳州地区营业机构深入推动“产融投”协同发展，实现与广投系统企业的互联互通，资源共享，与北部湾银行在银行三方存管业务方面开展深入合作，联合外拓展业，与国富人寿联合开展了12场客户服务活动。

面向市场 扎实推进财富管理转型

柳州区域已有23家券商营业部，市场竞争激烈，佣金费率持续下滑，必须寻求业务转型和突破，才能适应市场变化。

近年来，国海证券柳州地区3家营业部发挥专业优势，大力发展投顾、金融产品配置、信用业务，推动以佣金为主要来源的收入模式向多元创收模式的转型。在考核导向上，对于签约投顾，金融产品销售的给予较高的考核分值和奖励，并开展丰富的业务活动竞赛引导转型。

2019年至2021年间，国海证券柳州地区营业机构金融产品销售收入由300多万元提升至860余万元，金融产品保有量由9.6亿元提升至11.2亿元，投顾签约资产由0.4亿元提升至7.3亿元;财富管理转型取得良好成效，经受住了市场考验。

坚持党建引领 打造专业化、精英化人才队伍

国海证券柳州地区营业机构推进人才队伍建设，截至2022年8月，员工的投资顾问资格取得率为79%，基金销售资格取得率为83%，大幅优于行业平均水平，人员专业化、精英化比例逐年提升。

国海证券柳州党支部不断深化基层党建工作，开展党员“承诺践诺”活动，充分发挥党员先锋模范带头作用，在原有任务基础上，每位党员都自我加压、自我督促，形成一个目标一条心、一个声音一股劲、一个步调向前冲的干事创业良好氛围。

国海证券柳州地区营业机构实行市场化的考核制度，通过绩效考核和定级指标将前台员工的定级定薪与业绩挂钩，工作过程由积分来监督考核。2022年上半年，柳州晨华路营业部员工何友梅以公司和营业部的考核为导向，遴选不同类型的客户提供适当性的服务，帮助客户资产保值增值，赢得了客户的信赖和肯定，半年度积分排在全公司同级别第一。

国海证券柳州地区营业机构还积极打造学习型组织，营造学习氛围，让优秀员工乐于分享，鼓励员工考取各类资格证书，提升自己的专业能力。

国海证券柳州地区营业机构将坚持质量第一、效益优先，坚定不移推进财富管理业务可持续发展，全面提升综合经营客户能力，专业专注、全心全力成就客户美好生活。